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KAM B2B / Desarrollo de Negocios
En Verken & Kaut buscamos un/a KAM B2B / Desarrollo de Negocios para liderar el crecimiento del canal B2B. Este rol combina un fuerte enfoque en prospección de nuevos clientes (hunter) con la gestión y desarrollo de cuentas estratégicas (farmer), siendo clave en la expansión comercial de la compañía.
🎯 Objetivo del rol
Impulsar el crecimiento sostenible del negocio B2B mediante la generación de nuevas oportunidades comerciales, el cierre de acuerdos estratégicos y el desarrollo de relaciones de largo plazo con clientes, maximizando ventas recurrentes y oportunidades de expansión.
Impulsar el crecimiento sostenible del negocio B2B mediante la generación de nuevas oportunidades comerciales, el cierre de acuerdos estratégicos y el desarrollo de relaciones de largo plazo con clientes, maximizando ventas recurrentes y oportunidades de expansión.
🧩 Principales responsabilidades
- Prospectar y desarrollar nuevos clientes B2B, identificando empresas potenciales y levantando sus necesidades.
- Diseñar y presentar propuestas de valor alineadas a los requerimientos de cada cliente.
- Negociar y cerrar acuerdos comerciales, asegurando una correcta activación de las cuentas.
- Gestionar y desarrollar cuentas estratégicas, fortaleciendo relaciones de largo plazo y ventas recurrentes.
- Identificar oportunidades de cross-selling y up-selling dentro de la cartera asignada.
- Trabajar de manera transversal con áreas internas para asegurar una correcta ejecución comercial.
- Mantener una relación directa y cercana con los dueños de la empresa, participando activamente en la definición de la estrategia comercial B2B.
🧠 Perfil buscado
- Experiencia previa en ventas B2B, KAM o desarrollo de negocios.
- Marcado perfil hunter, con capacidad para abrir mercado y generar oportunidades desde cero.
- Habilidades de negociación, cierre y gestión de relaciones comerciales.
- Enfoque estratégico, orientación a resultados y autonomía en la gestión.
- Alta capacidad de comunicación y relacionamiento con distintos stakeholders.
Beneficios
🚀 Lo que ofrecemos
- Seguro complementario de salud.
- Bonos variables asociados al cumplimiento de objetivos de ventas.
- Proyección real de crecimiento y desarrollo profesional dentro de la empresa.
- Cercanía con la toma de decisiones y el liderazgo.
- Ambiente dinámico, desafiante y orientado a resultados.
- Empresa en etapa de alto crecimiento, con amplias oportunidades de impacto.
