Hunter Marketplace - Entry Level
En Paris.cl buscamos un/a Ejecutivo(a) Hunter Marketplace (Sales Hunter B2B) para el equipo de Seller Experience: un cargo comercial de captación responsable de identificar, prospectar y captar nuevas empresas (sellers) para su incorporación al Marketplace de Paris.cl, generando y gestionando un pipeline de leads calificados que asegure el crecimiento sostenido en cantidad y calidad de los sellers publicados, contribuyendo directamente al GMV y a la diversificación del catálogo del Marketplace.
Buscamos a un/a hunter con mentalidad comercial: alguien que combine prospección activa, negociación y persistencia para abrir puertas y cerrar acuerdos de forma autónoma.
🎯 ¿Cuál será tu desafío?
Buscamos a un/a hunter con mentalidad comercial: alguien que combine prospección activa, negociación y persistencia para abrir puertas y cerrar acuerdos de forma autónoma.
🎯 ¿Cuál será tu desafío?
- Identificar, prospectar y captar nuevas empresas (sellers), construyendo bases de contacto a partir de LinkedIn Sales Navigator, buscadores web, directorios sectoriales, ferias y eventos comerciales, y referidos de la propia red de sellers.
Calificar y priorizar prospectos evaluando su fit comercial (catálogo, capacidad logística, disponibilidad de stock, condiciones de precio) antes de invertir tiempo comercial.
- Agendar y liderar reuniones comerciales presentando el modelo de negocio y las condiciones del Marketplace, resolviendo objeciones y negociando dentro de los márgenes autorizados.
- Cerrar acuerdos comerciales con los sellers y coordinar el traspaso al equipo de Onboarding, asegurando una transición sin fricción hacia la etapa de activación.
- Monitorear proactivamente el funnel de activación de cada seller (creación de cuenta, carga de productos, publicación), detectando cuellos de botella y escalando alertas al equipo correspondiente.
- Mantener actualizado el pipeline de prospección y negociación en el CRM, generando reportes periódicos de gestión (leads contactados, reuniones agendadas, tasa de conversión, sellers publicados).
- Levantar inteligencia comercial y de mercado (benchmarking de otros marketplaces y categorías con oportunidad de crecimiento) para retroalimentar la priorización de leads y la propuesta de valor comercial.
- Colaborar de forma continua con Onboarding, Category Management y el Seller Growth Manager, cumpliendo los KPIs mensuales de sellers publicados, calidad del catálogo incorporado y tiempo promedio de activación.
Requisitos de Postulación
- Técnico o Profesional en Ventas, Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Marketing o carreras afines.
- Al menos 1 a 2 años de experiencia en roles comerciales de captación (hunting, venta B2B, generación de leads, telemarketing o similar).
- Manejen Excel a nivel intermedio, un CRM (Salesforce, HubSpot o similar) y LinkedIn Sales Navigator.
⭐ Será un plus si...
- Realizaste práctica en el área de ecommerce, retail o marketplaces
- Cuentas con cursos o capacitación en ventas consultivas, técnicas de prospección o negociación comercial.
- Tienes familiaridad con plataformas de ecommerce o marketplace.
Beneficios
Más tiempo para ti
Con la plataforma MiTiempo, recibirás 5.000 puntos equivalentes a días libres adicionales, que podrás utilizar como días completos o medios días, ¡además de tus vacaciones!
Descuentos que disfrutas tú y tu familia
Accede a descuentos exclusivos en Jumbo, Santa Isabel, Easy y Paris, en categorías como moda, zapatos, belleza, accesorios y deportes. Además, ¡puedes incluir a un familiar para que también disfrute de estos beneficios!
Con la plataforma MiTiempo, recibirás 5.000 puntos equivalentes a días libres adicionales, que podrás utilizar como días completos o medios días, ¡además de tus vacaciones!
Descuentos que disfrutas tú y tu familia
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Espacios para disfrutar y desconectarte
Tendrás acceso a gimnasio, Coffee Marley ilimitado, quincho, terraza, área de juegos, muro de escalada y, por supuesto, ¡a nuestros distintos eventos y actividades!
Tendrás acceso a gimnasio, Coffee Marley ilimitado, quincho, terraza, área de juegos, muro de escalada y, por supuesto, ¡a nuestros distintos eventos y actividades!
Bonos y reconocimientos
Reconocemos tu compromiso y aporte a través de bonos y distintos programas de reconocimiento.
Reconocemos tu compromiso y aporte a través de bonos y distintos programas de reconocimiento.
Beneficios para cuidar de ti y los tuyos
Porque tu bienestar es importante, contamos con seguro complementario de salud con amplia cobertura, acceso a telemedicina, seguro para mascotas y mucho más.
Porque tu bienestar es importante, contamos con seguro complementario de salud con amplia cobertura, acceso a telemedicina, seguro para mascotas y mucho más.
Desarrollo y crecimiento profesional
Tendrás oportunidades de desarrollo de carrera dentro de las distintas Unidades de Negocio de Cencosud Chile, pudiendo ampliar tu experiencia y proyectarte dentro de la compañía.
Tendrás oportunidades de desarrollo de carrera dentro de las distintas Unidades de Negocio de Cencosud Chile, pudiendo ampliar tu experiencia y proyectarte dentro de la compañía.
Equipos que te desafían a crecer
Serás parte de equipos innovadores y de alto rendimiento, donde podrás poner en práctica tus conocimientos, asumir nuevos desafíos y seguir aprendiendo.
Serás parte de equipos innovadores y de alto rendimiento, donde podrás poner en práctica tus conocimientos, asumir nuevos desafíos y seguir aprendiendo.
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