Práctica Profesional Área Comercial - Sales Management
En Grünenthal buscamos a un/a estudiante de Ingeniería Civil Industrial o carrera afín, que quiera realizar su práctica profesional en nuestra área Comercial. Podrás sumarte a una compañía multinacional y un equipo que trabaja día a día por #UnMundoSinDolor y la salud de las personas.
OBJETIVO DE LA PRÁCTICA
Apoyar al Área Comercial en el análisis de información, la estructuración de metodologías y la automatización de procesos que permitan fortalecer la toma de decisiones, mejorar la visibilidad del desempeño y desarrollar capacidades sostenibles en los equipos.
Principales responsabilidades
- Realizar la segmentación de clientes y del portafolio, considerando ventas y margen de contribución.
- Diseñar e implementar un panel de control para visualizar los principales indicadores de desempeño y métricas de los equipos comerciales.
- Definir una metodología de forecasting para los Key Account Managers (KAM).
- Ejecutar la metodología de forecasting durante una primera etapa, validando el proceso y sus resultados.
- Transferir posteriormente la metodología y el conocimiento a los KAM, favoreciendo su adopción y continuidad.
- Apoyar el proceso de Gross-to-Net mediante el diseño de un modelo automatizado que facilite el análisis, seguimiento y control de la información.
PERFIL ACADÉMICO
- Estudiante de Ingeniería Civil Industrial o de una carrera afín.
- Interés genuino por desarrollarse en el área comercial.
COMPETENCIAS Y HABILIDADES REQUERIDAS
- Capacidad para estructurar problemas, identificar oportunidades y transformar datos en recomendaciones accionables.
- Proactividad, curiosidad y orientación al aprendizaje.
- Autonomía para ejecutar tareas y disposición para trabajar colaborativamente.
CONOCIMIENTOS TÉCNICOS DESEABLES
- Manejo avanzado de Excel.
- Herramientas de visualización de datos, idealmente Power BI.
- Deseable experiencia académica en análisis de datos y/o automatización.
Beneficios
Si decides ser parte de Grünenthal, podrás acceder a lo siguiente:
• Práctica remunerada $300.000
• Desayuno y almuerzo incluido todos los días
• Kit de bienvenida
• Modalidad de trabajo híbrida
• Estacionamientos libres
• Flexibilidad horaria
• Cercano a metro Quilín
• Vestimenta flexible acorde al contexto profesional
