Account Executive
DataScope.io es una empresa de software chilena que digitaliza operaciones de campo en más de 40 países 🌎. Estamos creciendo rápido en Latinoamérica y buscamos a alguien que tome las oportunidades que genera nuestro equipo SDR y las convierta en clientes, siempre con criterio, método y foco en el largo plazo.
💡Lo que buscamos en pocas palabras:
Alguien que hace buenas preguntas antes de vender, lleva el proceso con orden y entiende que el cierre es solo el comienzo de la relación con el cliente.
Alguien que hace buenas preguntas antes de vender, lleva el proceso con orden y entiende que el cierre es solo el comienzo de la relación con el cliente.
📋 Tu día a día
- 🎯 Tomar los leads calificados del equipo SDR y evaluarlos con criterio — entender si realmente podemos resolver su problema antes de avanzar.
- 🖥️ Hacer demos del producto por videollamada, adaptadas a la realidad del cliente y su industria.
- 🤝 Desarrollar propuestas comerciales y llevar negociaciones hasta el cierre — buscando siempre un acuerdo que funcione para ambas partes.
- 📊 Mantener el pipeline ordenado en HubSpot y dar seguimiento consistente a las oportunidades activas.
- 💬 Colaborar con el equipo SDR, Marketing, Customer Success y Producto — compartiendo feedback real del mercado para mejorar el proceso comercial.
- ⚡ Participar activamente en la estrategia comercial del equipo y contribuir al cumplimiento de métricas colectivas.
🔍 Perfil que buscamos...
- 💻 Experiencia en ventas SaaS: Años en roles de cierre, idealmente en ciclos de venta consultivos.
- 🗣️ Comunicación clara y efectiva: Saber escuchar, hacer las preguntas correctas y transmitir valor con simplicidad.
- 📈 Orientación a resultados: Te fijas metas, mides tu avance y buscas mejorar tus números semana a semana.
- 💪 Autonomía y proactividad: Gestionas tu pipeline con orden y no esperas que te empujen para avanzar oportunidades.
- 🌱 Mentalidad de crecimiento: Eres autocrítico, aprendes de cada ciclo de venta y buscas retroalimentación activamente.
Beneficios
Porque trabajar bien también significa vivir bien.
- 🏢 Trabajo híbrido: Oficina en WeWork Santiago con horarios flexibles si estás en Santiago
- 📚Fondo para aprendizaje: Apoyo para cursos, libros y desarrollo profesional.
- ⏰Work-on-you hour: Una hora semanal dedicada a tu desarrollo profesional.
- 🌴15 días hábiles de vacaciones: Acumulables y flexibles para que los uses cuando quieras.
- 🤖 Acceso a herramientas de IA pagadas: Contarás con licencias de herramientas de inteligencia artificial para potenciar tu productividad, aprendizaje y trabajo diario
- 🎂Día libre en tu cumpleaños: Porque ese día es tuyo.
- 🍼Licencia de paternidad extendida: Más tiempo para estar presente en los momentos que importan.
- 🏃Wellhub + hábitos saludables: Acceso a gimnasios e iniciativas de bienestar.
- 🛡️Seguro complementario: Cobertura adicional de salud para ti y para los que más quieres.
- 💻MacBook: Equipo de trabajo desde el primer día para uso laboral.
- ✈️Viajes de integración: Nacionales e internacionales con el equipo.
- 📊Evaluación por objetivos: Te medimos por resultados, no por horas conectado.
- 🚀Plan de carrera real: Crecimiento dentro de la empresa con planes de desarrollo concretos.
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