Práctica Profesional – Gestión Comercial B2B
🔎 El rol
Buscamos a una persona con perfil comercial que quiera desarrollarse en venta consultiva de tecnología B2B. No es un rol de observación: vas a contactar clientes reales, agendar reuniones y participar en el cierre de negocios, con acompañamiento y formación desde el día uno.
Lo primero que harás será entender a fondo qué vendemos. Nuestras soluciones combinan software, datos e inteligencia artificial aplicada a la gestión de ecosistemas de innovación, y no se venden con un guion memorizado: se venden entendiendo el problema del cliente y explicando con claridad cómo nuestra tecnología lo resuelve.
⚙️ Tus responsabilidades
- Dominio de producto: conocer en profundidad nuestras soluciones tecnológicas, sus funcionalidades, casos de uso y diferenciadores, para poder explicarlas con seguridad ante cualquier tipo de cliente.
- Discurso comercial: traducir características técnicas en beneficios concretos según el perfil del interlocutor (director de innovación, gerente, académico, encargado municipal).
- Prospección activa: construir y depurar bases de prospectos (universidades, incubadoras, corporativos, municipios), identificando decisores y datos de contacto.
- Contacto en frío y tibio: ejecutar campañas de correo, LinkedIn y llamadas telefónicas para abrir conversaciones comerciales.
- Agendamiento de reuniones: coordinar demos y reuniones comerciales para el equipo, con seguimiento hasta que se concreten.
- Apoyo en demostraciones de producto: participar en demos junto al equipo y, progresivamente, hacerte cargo de las tuyas.
- Gestión de CRM: registrar cada interacción, mantener el pipeline actualizado y asegurar que ninguna oportunidad se pierda por falta de seguimiento.
- Apoyo en propuestas comerciales: preparar presentaciones, cotizaciones y material de apoyo.
- Reportería: llevar métricas propias (contactos, tasa de respuesta, reuniones agendadas, conversión) y presentarlas semanalmente.
⚡ ¿Qué esperamos de ti?
- Capacidad de aprender producto rápido: vas a vender tecnología, y nadie compra a quien no entiende lo que ofrece.
- Tolerancia al "no": en prospección, la mayoría no responde. Buscamos a alguien que no se desmotive con eso.
- Excelente comunicación oral y escrita: vas a hablar con gerentes, directores y académicos.
- Habilidad para explicar cosas complejas de forma simple.
- Constancia y disciplina: el volumen diario importa más que la inspiración.
- Curiosidad real por la tecnología, la inteligencia artificial y los modelos SaaS.
🎯 Qué te llevas
- Formación real en venta consultiva de tecnología, uno de los perfiles comerciales mejor pagados del mercado.
- Manejo profesional de CRM y métricas comerciales.
- Capacidad de presentar y demostrar un producto tecnológico ante clientes corporativos e institucionales.
- Resultados concretos para tu CV: no "apoyé al área comercial", sino "generé X reuniones y contribuí a Y oportunidades".
Beneficios
Trabajo 100% remoto desde cualquier parte de Chile: solo necesitas conexión y ganas.
Experiencia comercial real: vas a contactar clientes, agendar reuniones y ver resultados concretos, no a observar cómo otros lo hacen.
Equipo calificado y dinámico, con acompañamiento directo y retroalimentación constante.
Posibilidad de continuidad en la empresa al finalizar la práctica, según desempeño.
