Ejecutiva/o de Ventas Canales B2B
En Esmax estamos en búsqueda de una Ejecutiva/o de Ventas de Canales B2B para la Gerencia B2B y Logística Combustible.
Principal responsabilidad será ofrecer y comercializar el portafolio de productos y servicios para clientes B2B (Clientes pequeños) con el propósito de atraer, fortalecer, optimizar y rentabilizar la cartera asignada de acuerdo a los objetivos comerciales definidos para su gestión (Volumen, posicionamiento, margen y contribución) siendo fiel representante de la marca contribuyendo al logro de los objetivos de ventas y expansión de cartera de acuerdo a los lineamientos y políticas definidas por Esmax.
Principal responsabilidad será ofrecer y comercializar el portafolio de productos y servicios para clientes B2B (Clientes pequeños) con el propósito de atraer, fortalecer, optimizar y rentabilizar la cartera asignada de acuerdo a los objetivos comerciales definidos para su gestión (Volumen, posicionamiento, margen y contribución) siendo fiel representante de la marca contribuyendo al logro de los objetivos de ventas y expansión de cartera de acuerdo a los lineamientos y políticas definidas por Esmax.
Principales Funciones:
- Asegurar el cumplimiento de los objetivos proyectados para la venta de productos en su portafolio (Clientes B2B de menos de 10mts cúbicos) con principal foco en tarjeta flota.
- Asegurar el cumplimiento de los objetivos proyectados para la venta de productos en su portafolio.
- Gestionar la creación y expansión de carteras de clientes, asegurando la retención de clientes y la maximización de las ventas en términos de volumen y de margen a nivel nacional; a través del desarrollo de intervenciones comerciales (Pre y post venta) y venta remota a clientes actuales y potenciales, de acuerdo a los lineamientos y estándares definidos por la organización.
- Desarrollar estrategias de ventas efectivas para su zona, identificando oportunidades de crecimiento y promoviendo la adquisición de nuevos clientes B2B.
- Implementar, en colaboración a los equipos de soporte, iniciativas comerciales y operacionales que tengan como objetivo el desarrollo y optimización de las funcionalidades de los productos y/o servicios ofrecidos de acuerdo a los objetivos comerciales de la Gerencia de B2B.
- Administrar la cartera de clientes asignada, a través de la correcta y oportuna recepción y gestión de sus requerimientos comerciales de acuerdo a los lineamientos de precio y margen definidos la gerencia del área. Establecer y mantener relaciones sólidas con los clientes existentes, ofreciendo un servicio de alta calidad y gestionando sus necesidades y solicitudes de manera efectiva.
- Coordinar con equipo Back Office la correcta y oportuna gestión administrativa de sus operaciones.
- Realizar un seguimiento constante de las actividades de ventas, preparando informes periódicos de resultados y compartiendo información relevante con la subgerencia de Desarrollo Comercial.
- Analizar y gestionar sus KPI a través del seguimiento periódico de variables críticas definidas para su óptima gestión.
- Entre otros.
Conocimientos requeridos:
- Formación: Profesional de Administración de Empresas, Ingeniería Comercial o carrera afín.
- 2 años de experiencia en cargos de similar responsabilidad y funciones (no excluyente), con experiencia en venta y contacto con clientes, idealmente en el rubro B2B.
Conocimientos específicos:
- Conocimiento de MS Office Intermedio (Obligatorio)
- Manejo de SAP (Deseable)
- Conocimiento en CRM (Deseable)
Somos una empresa comprometida con la protección de los datos personales, y por ello resguardaremos la información que nos entregues de acuerdo con la normativa vigente y con los señalado en nuestra Política de Privacidad.
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