Jefe/a de Zona Distribuidores - Plazo Fijo

Copec S.A Isidora Goyenechea 2915, Las Condes, Chile
¿Tienes la visión comercial y el liderazgo necesarios para expandir el negocio, fortalecer relaciones clave y rentabilizar el mercado en una zona estratégica del país?

En Copec buscamos profesionales con fuerte orientación comercial y capacidad estratégica para desarrollar comercialmente una zona específica del país (Zona Santiago, Norte, Central o Sur).

Este rol actúa como nexo entre la compañía, los distribuidores y el mercado, dirigiendo sus esfuerzos hacia la expansión de la cobertura comercial y la gestión eficiente de la cartera de clientes. Será responsable de planificar y controlar las actividades comerciales de su zona, velando por la excelencia operativa, el cumplimiento de objetivos de venta, la calidad de servicio, la proyección de la imagen de marca y los estándares de seguridad definidos por la compañía.

Funciones: 
  • Administrar los recursos humanos y materiales del área, asegurando el cumplimiento de cargas de trabajo, relaciones cooperativas y eficiencia en los procesos, según las metas comerciales definidas. 
  • Definir y gestionar anualmente el POA del área, considerando proyecciones de mercado, desempeño de distribuidores, nuevos negocios e indicadores comerciales. 
  • Supervisar la presencia de marca en comerciantes del rubro, fortaleciendo la fidelización de clientes y velando por los estándares de imagen, servicio y seguridad. 
  • Inspeccionar en terreno la ejecución de actividades comerciales, evaluar cobertura de marca, detectar brechas y proponer mejoras alineadas a la estrategia comercial. 
  • Prestar asesoría comercial y administrativa a los clientes, orientando la gestión hacia la mejora del servicio y la rentabilidad del negocio. • Coordinar con distintas áreas de la compañía para alinear esfuerzos y asegurar el cumplimiento de metas comunes. 
  • Desarrollar relaciones de apoyo mutuo con clientes, impulsando iniciativas de vinculación y acompañamiento a sus necesidades. 
  • Representar a la Compañía ante organismos externos y fiscalizadores, asegurando el cumplimiento normativo. 
  • Analizar la competencia y el comportamiento del mercado de lubricantes, proponiendo estrategias para aumentar participación y fidelización. 
  • Desarrollar políticas de precios para productos y servicios ofrecidos por los distribuidores, alineadas con las proyecciones del área y definiciones corporativas. • Evaluar cambios o selección de clientes en puntos comerciales estratégicos, coordinando decisiones con la jefatura. • Atender contingencias operacionales que afecten productos o servicios, priorizando intervenciones que minimicen el impacto en la operación comercial. 
  • Registrar y mantener actualizada la documentación y trazabilidad de procesos en los sistemas de la compañía. 
  • Visitar semanalmente a clientes clave de la cartera de los distribuidores, recogiendo necesidades y reforzando estándares de servicio. 
  • Consolidar y analizar mensualmente los indicadores del área para reportarlos a la jefatura. • Informar a otras áreas sobre el estado del mercado y la competencia, garantizando disponibilidad oportuna de esta información. 
  • Apoyar la comercialización de lubricantes Mobil a través de distribuidores, facilitando inversiones y herramientas que potencien la venta, conforme al POA del área.

Requisitos: 
  • Título en las Áreas de Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial. 
  • Especialización Deseable: Ventas. 
  • Entre 1 a 2 años de experiencia.

En Copec la Diversidad e Inclusión entre sus trabajadores/as constituye un pilar fundamental para el desarrollo de una propuesta de valor sostenible y la vocación país que la caracteriza.

Buscamos fomentar la formación de equipos multidisciplinarios, diversos e inclusivos, donde las distintas opiniones, talentos, características y condiciones sean respetadas y valoradas de manera de fortalecer la Compañía y asegurar el logro de los objetivos estratégicos.

¡Te invitamos a ser parte de nuestro equipo y llevar tu talento a nuevos desafíos junto a Copec!
Beneficios
  • Días de permisos que la compañía te otorgará para que puedas utilizarlos en distintas ocasiones.
  • Convenios con gimnasios, hoteles, alimentos, servicios de telefonía, tecnología, mascotas, entre otros. 
  • Programa de beneficios flexibles, el cual te brindará la posibilidad de disfrutar de diferentes experiencias y actividades en tu tiempo libre. 
  • Actividades extraprogramáticas. ¡Y muchos más!