Jefe/a de Zona Distribuidores - Plazo Fijo
¿Tienes la visión comercial y el liderazgo necesarios para expandir el negocio, fortalecer relaciones clave y rentabilizar el mercado en una zona estratégica del país?
En Copec buscamos profesionales con fuerte orientación comercial y capacidad estratégica para desarrollar comercialmente una zona específica del país (Zona Santiago, Norte, Central o Sur). Este rol actúa como nexo entre la compañía, los distribuidores y el mercado, dirigiendo sus esfuerzos hacia la expansión de la cobertura comercial y la gestión eficiente de la cartera de clientes. Será responsable de planificar y controlar las actividades comerciales de su zona, velando por la excelencia operativa, el cumplimiento de objetivos de venta, la calidad de servicio, la proyección de la imagen de marca y los estándares de seguridad definidos por la compañía.
Funciones:
- Administrar los recursos humanos y materiales del área, asegurando el cumplimiento de cargas de trabajo, relaciones cooperativas y eficiencia en los procesos, según las metas comerciales definidas.
- Definir y gestionar anualmente el POA del área, considerando proyecciones de mercado, desempeño de distribuidores, nuevos negocios e indicadores comerciales.
- Supervisar la presencia de marca en comerciantes del rubro, fortaleciendo la fidelización de clientes y velando por los estándares de imagen, servicio y seguridad.
- Inspeccionar en terreno la ejecución de actividades comerciales, evaluar cobertura de marca, detectar brechas y proponer mejoras alineadas a la estrategia comercial.
- Prestar asesoría comercial y administrativa a los clientes, orientando la gestión hacia la mejora del servicio y la rentabilidad del negocio.
- Coordinar con distintas áreas de la compañía para alinear esfuerzos y asegurar el cumplimiento de metas comunes.
- Desarrollar relaciones de apoyo mutuo con clientes, impulsando iniciativas de vinculación y acompañamiento a sus necesidades.
- Representar a la Compañía ante organismos externos y fiscalizadores, asegurando el cumplimiento normativo.
- Analizar la competencia y el comportamiento del mercado de lubricantes, proponiendo estrategias para aumentar participación y fidelización.
- Desarrollar políticas de precios para productos y servicios ofrecidos por los distribuidores, alineadas con las proyecciones del área y definiciones corporativas.
- Evaluar cambios o selección de clientes en puntos comerciales estratégicos, coordinando decisiones con la jefatura.
- Atender contingencias operacionales que afecten productos o servicios, priorizando intervenciones que minimicen el impacto en la operación comercial.
- Registrar y mantener actualizada la documentación y trazabilidad de procesos en los sistemas de la compañía.
- Visitar semanalmente a clientes clave de la cartera de los distribuidores, recogiendo necesidades y reforzando estándares de servicio.
- Consolidar y analizar mensualmente los indicadores del área para reportarlos a la jefatura.
- Informar a otras áreas sobre el estado del mercado y la competencia, garantizando disponibilidad oportuna de esta información.
- Apoyar la comercialización de lubricantes Mobil y Esso a través de distribuidores, facilitando inversiones y herramientas que potencien la venta, conforme al POA del área.
Requisitos:
- Título en las Áreas de Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial.
- Especialización Deseable: Ventas.
- 2 años de experiencia.
En Copec la Diversidad e Inclusión entre sus trabajadores/as constituye un pilar fundamental para el desarrollo de una propuesta de valor sostenible y la vocación país que la caracteriza. Buscamos fomentar la formación de equipos multidisciplinarios, diversos e inclusivos, donde las distintas opiniones, talentos, características y condiciones sean respetadas y valoradas de manera de fortalecer la Compañía y asegurar el logro de los objetivos estratégicos.
En Copec garantizamos la confidencialidad y seguridad de los datos personales de los/as candidatos. La información proporcionada será utilizada exclusivamente para el proceso de selección y será tratada de acuerdo con la normativa de protección de datos vigente. Los datos serán utilizados exclusivamente mientras dure el proceso de selección o por un período máximo de 6 meses, lo que ocurra primero, y serán eliminados una vez finalizado este. Al postularte, aceptas el tratamiento de tus datos con estos fines.
¡Te invitamos a ser parte de nuestro equipo y llevar tu talento a nuevos desafíos junto a Copec!
Beneficios
Beneficios:
- Días de permisos que la compañía te otorgará para que puedas utilizarlos en distintas ocasiones.
- Convenios con gimnasios, hoteles, alimentos, servicios de telefonía, tecnología, mascotas, entre otros.
- Programa de beneficios flexibles, el cual te brindará la posibilidad de disfrutar de diferentes experiencias y actividades en tu tiempo libre.
- Actividades extraprogramáticas.
- Y muchos más!
.png)
.png)