KAS Jr. Canal Tradicional (temporal)
Objetivo: Alcanzar las metas comerciales por medio de la gestión del canal tradicional de ventas y a través de la gestión de relaciones con distribuidores; análisis, diseño y ejecución de todas las actividades para las marcas y categorías que se encuentran en el portafolio de productos o próximas a lanzarse y un servicio de calidad para cada uno de los clientes, logrando alcanzar los targets de venta propuestos por la compañía. 🎯
- Analizar los resultados de ventas de forma diaria y semanal por unidad de inventario, categoría y punto de venta para diseñar los planes de acción y ejecutar las acciones correspondientes a los distribuidores. 📊
- Alinear DOH por SKUs y stocks ideales en base a forecast mensuales de cada Distribuidor. 📈
- Análisis de ventas por vendedor y por SKU, generando capacitaciones e incentivos para estar en su top of mind. Incluyendo salidas semanales a ruta con la fuerza de venta. 💼
- Análisis de cobertura por distribuidor, por categorías, SKUs, regiones y total, buscando incrementar la distribución numérica del distribuidor. 🌍
- Análisis de inversiones, promociones y rentabilidad de cada actividad con cada Distribuidor. 💰
- Presentar y mostrarle a la fuerza de venta, gerentes y compradores de manera semanal los mejores vendedores, SKUs vendidos, categorías, regiones y canales. 📅
- Realizar concursos, materiales, capacitaciones, y cualquier otra actividad que brinde apoyo a la fuerza de venta acompañado de un seguimiento constante y comunicación con sales capabilities y marketing. 🎓
- Creación de forecast mensual de cada distribuidor, tanto de sell in como sell out. 📝
- Creación de POs desde cada Distribuidor de manera semanal. 📑
- Seguimiento en el nivel de servicio al cierre del mes y atención. 🔍
Requerimientos 📋:
- Licenciatura en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Mercadeo, Comercio Exterior y Aduanas o carreras afines. 🎓
- Mínimo 1 año de experiencia laboral en empresas de retail. 🛍️
- Buen manejo de Excel. 📊
- Inglés intermedio (deseable). 🌍
