Key Account Manager
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Sobre nosotros
En Seguros SURA, estamos siempre en movimiento, adaptándonos a los cambios rápidos de nuestra sociedad. Buscamos personas apasionadas y comprometidas que quieran crecer con nosotros y enfrentar juntos los desafíos del futuro.
Objetivo: Realizar las gestiones y acciones comerciales orientadas a desarrollar, mantener y hacer crecer la cartera de negocios correspondientes a los partners asignados, para lograr dar cumplimiento a los objetivos comerciales y estratégicos definidos para el área.
Funciones:
- Proponer, desarrollar y hacer seguimiento a potenciales nuevos productos y negocios detectados ante necesidades, oportunidades y/o requerimientos que presenten los partners.
- Gestionar con el área de suscripción y capacidad las condiciones de renovación de las cuentas que administre.
- Realizar negociaciones con corredores, partners, proveedores y áreas internas de la compañía, para lograr el cierre y la implementación de negocios.
- Realizar acciones comerciales (cruce, retención, fidelización, renovación, etc) con la cartera vigente.
- Analizar, hacer seguimiento y controlar al comportamiento de su cartera (Nivel ventas, Cobranzas, Siniestralidad, Gastos, Comisiones, comportamientos particulares de clientes y productos, etc).
- Cotizar ya sea directamente o con apoyo de Suscripción Negocios Masivos y/o Tradicionales, en cumplimiento con bases de licitación, normativa, políticas de suscripción de la Compañía.
- Elaborar o validar propuestas, certificados de cobertura, cartas de bienvenida y/u otras comunicaciones hacia los clientes.
- Realizar proyección de ventas, plan, forecast y explicaciones de cifras de las cuentas a su cargo.
Requisitos:
- Ingeniero Civil, Comercial o afín
- Conocimientos: Principios Financieros & Contables (excluyente)
- Manejo de KPIs de gestión comercial (Excluyente)
- 2 años de experiencia en el rubro asegurador en cargos comerciales (Excluyente)
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