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Country Sales Manager – Startup de Tecnología B2B Especializada en Innovación
En Upbirk, parte de LAB2, buscamos un/a Country Sales Manager con mentalidad comercial, orientado/a a resultados y con experiencia en ventas B2B. Este rol tiene como objetivo liderar la expansión comercial de nuestra startup tecnológica en el mercado , generando ventas estratégicas y relaciones comerciales a largo plazo. Nos enfocamos en clientes corporativos con áreas de innovación, donde se requiere gestionar todo el proceso de ventas, desde la prospección hasta el cierre de contratos.
Responsabilidades:
Responsabilidades:
- Definir e implementar la estrategia de crecimiento y expansión comercial en el país.
- Identificar empresas privadas innovadoras como clientes estratégicos.
- Gestionar todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre de contratos.
- Desarrollar y consolidar una red de contactos clave en el ecosistema de innovación.
- Personalizar estrategias comerciales de acuerdo a la dinámica del mercado local.
- Realizar presentaciones a tomadores de decisión (C-level), comunicando el valor de nuestras soluciones tecnológicas.
- Supervisar y gestionar el pipeline de ventas, asegurando un seguimiento constante.
- Representar a la startup en eventos de networking, ferias tecnológicas y conferencias.
Requisitos:
- Educación: Título en Administración, Ingeniería Comercial, Marketing o áreas afines (deseable).
- Experiencia: 2 años en ventas B2B, preferentemente en startups o empresas tecnológicas.
- Red de contactos: Relaciones establecidas en el ecosistema de innovación empresarial.
- Conocimientos: Familiaridad con innovación, startups y tecnología.
- Capacidades comerciales: Experiencia comprobada en cierre de tratos con empresas corporativas de alto impacto.
- Habilidades: Comunicación efectiva, negociación, persuasión y orientación a resultados.
- Autonomía: Capacidad para tomar decisiones estratégicas y liderar iniciativas comerciales.
- Adaptabilidad: Experiencia en entornos dinámicos y con recursos limitados.
- Emprendimiento (Preferible, no excluyente): Haber liderado o participado en emprendimientos previos.
- Disponibilidad: Para viajar y asistir a eventos de networking y desarrollo comercial.
Habilidades Clave:
- Orientación a resultados con un enfoque estratégico en crecimiento de ventas.
- Adaptabilidad a cambios, con capacidad para resolver problemas.
- Proactividad en la búsqueda constante de oportunidades comerciales.
- Excelentes habilidades interpersonales, de comunicación y persuasión.
Lo que ofrecemos:
- Remuneración: Componente fijo más un esquema de comisiones atractivo basado en resultados.
- Oportunidades: Crecimiento profesional en una startup con proyección internacional y enfoque en innovación.
- Entorno Innovador: Participación en proyectos estratégicos y en contacto con líderes del sector.
- Flexibilidad: Participación en actividades comerciales clave, con la posibilidad de proponer estrategias locales personalizadas.
