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Corporate Account Executive
El trabajo que harás:
Los ejecutivos de cuentas corporativas son responsables de trabajar con nuevos clientes para vender productos de la empresa y cerrar contratos a largo plazo. Las responsabilidades adicionales incluyen negociaciones de contratos, actualización de la automatización de la fuerza de ventas y todos los demás aspectos del proceso de prospección y renovación de ventas. Este rol será responsable del proceso de ventas desde BRFC hasta el cierre, al mismo tiempo que aprovecha los recursos de manera efectiva durante todo el ciclo de ventas en acuerdos estratégicos, al tiempo que articula las propuestas de valor de los productos y servicios de Sovos. Este rol trabajará con varios departamentos en toda la empresa con énfasis en Ventas, Legal y Finanzas. Las responsabilidades adicionales incluyen negociaciones de contratos, actualización de la automatización de la fuerza de ventas y todos los demás aspectos del proceso de prospección y renovación de ventas.
Más específicamente, usted:
- Prospección dentro del territorio asignado para crear oportunidades de venta para nuevos clientes mediante el aumento de oportunidades de canalización
- Vender y promover soluciones SaaS a nuevas cuentas
- Desarrollar y ejecutar planes de oportunidades estratégicas que aseguren el logro de las cuotas.
- Actuar con integridad y demostrar un comportamiento ético en todos los asuntos con todas las partes interesadas.
- Asumir la plena responsabilidad de garantizar la satisfacción del cliente interno y externo.
- Trabajar con el equipo de ventas y marketing para compartir nuevas ideas y nuevas estrategias de desarrollo comercial.
- Aprovecha múltiples métodos de comunicación.
- Habilidad en gestión del tiempo y priorización.
- Eficaz en la planificación y ejecución del territorio.
- Eficiente al hacer preguntas para comprender necesidades y descubrir oportunidades.
- Actúa como modelo a seguir y mentor en toda la organización, compartiendo las mejores prácticas y mensajes, etc.
- Muestra voluntad de aprender de otros roles de ventas, socios comerciales internos y experiencias de clientes.
Lo que necesitamos de ti
- Capacidad para navegar y gestionar ciclos de ventas de principio a fin. (Comercial)
- 1-2 años de experiencia como BDR, puesto de ventas con cuotas de participación o similar; preferiblemente ventas de soluciones de software
- Conocimiento de soluciones de gestión de contactos, preferiblemente Salesforce.com
- Comprender y comunicar conceptos complejos.
- Concentrarse, analizar y resolver problemas complejos.
- Utilizar tecnología (por ejemplo, sistemas telefónicos, hardware de computadora y aplicaciones de software) para cumplir con los requisitos laborales y una comunicación eficaz.
