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KAM Junior Direct Marketing (Reemplazo Pre y Post Natal)
Para nuestra compañía, buscamos a un KAM Junior Direct Marketing para cubrir un reemplazo Pre y Post Natal.
Es responsable de desarrollar, ejecutar y controlar las actividades necesarias para el logro de las metas comerciales estipuladas en el plan anual de sus cuentas.
Es responsable de desarrollar, ejecutar y controlar las actividades necesarias para el logro de las metas comerciales estipuladas en el plan anual de sus cuentas.
Desarrolla y promueve nuevos productos de Accidentes, salud (Linea A&H), líneas personales (Linea PL) y Vida (Life) para canales de distribución masivos, tradicionales y digitales, mediante patrocinadores (sponsor) y corredores, logrando los objetivos comerciales fijados para sus cuentas con oportunidades de negocios que sean rentables para la Compañía. Colabora con el Subgerente en las actividades comerciales del área especialmente en la gestión contingente diaria; mediante la planeación, dirección y control de las actividades de comercialización basado en el plan estratégico de largo plazo y en las normas y pautas de Chubb.
Deberá estar calificado para ofrecer el servicio que los clientes demanden visualizando las nuevas necesidades de los clientes actualmente vigentes. Desarrollando nuevos canales de distribución, productos a través de distintos canales de distribución.
Prepara información y realiza todas las actividades administrativas/operativas que genera la operación para la correcta entrega del servicio a sus clientes internos y externos.
Responsabilidades:
- Mantener la relación absoluta con el Sponsor. Visitas y apoyo en información que soliciten
- Controlar las inversiones y gastos de implementación de sus campañas (impresión de certificados, pagos a call centers, planes de incentivos, etc.)
- Monitorear las acciones comerciales que se realizan a través de los canales de venta que mantiene vigente en cada sponsor
- Monitorear y promover estrategias de retención y persistencia para mejorar los niveles de cancelación y permanencia del cliente con el producto.
- Análisis de la siniestralidad de sus cuentas
- Diseñar e implementar planes de ventas (métodos de distribución / productos)
- Controlar el “Diferred Solicitation Balance”
- Controlar los procesos de facturación y cobranzas
- Realizar seguimientos de facturación contra LJA/ System 6
- Lograr o superar los objetivos de crecimiento establecidos en los Planes Anuales para los Sponsor que estén bajo su responsabilidad
- Cumplir y hacer cumplir todas las normas legales y corporativas en la generación de cada negocio
- Estar informado del impacto que generan sus decisiones en las cuentas que gerencia, evitando cualquier acción que pudiera repercutir negativamente en los resultados de la línea, así como en la buena imagen de Chubb en el mercado.
- Monitorear y mantener las cuentas bajo control en términos rentables. (Combined < 85% y Campañas con TMC>3, Breakeven antes de 12 M y TIR>25%)
- Interactuar con las áreas de UW, Finanzas, Marketing, Digital y Operaciones para el desarrollo y mantenimiento de cuentas y productos, siendo la persona de contacto directo de ACE para el Sponsor
- Preparar informes: LJA,s; PNL, Estatus Comercial, Solicitation Cost, Primas; Comisiones y Siniestros.
- Monitorear impresión de sus pólizas (Impresión de Kit de bienvenida, Impresión carta de cancelación y morosos, Impresión carta de Endosos, en tiempo y forma)
- Controlar reportes de gestión. Siniestralidad, Gastos, Lapsation, Recaudación, etc. para evaluación de resultados del sponsor y su impacto en la línea.
- Realizar otras funciones que le encargue su Jefe inmediato que sean materia de su competencia y otras que sin serlo le sean encomendadas expresamente
Requisitos:
- Ingeniero(a) Comercial o carreras afines.
- 1 año en áreas comerciales, de seguros, de preferencia en las líneas de masivos, industrial, de telecomunicaciones o banca.
- Conocimiento del mercado asegurador local (excluyente)
- Inglés avanzado.
- Excel intermedio.
