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Account Executive Corps.
¿Qué estamos buscando?
Estamos buscando al próxim@ Account Executive, para ser parte de nuestro equipo Comercial Corporativo. Que le apasione atraer a nuevos clientes, que busque evolucionar su rol constantemente mediante la tecnología, buscando la escalabilidad, que quiera cambiar las reglas del juego, con alta motivación, buena disposición y honest@ en lo comunicacional. El AE es responsable del primer onboarding del usuario. Cuenta con la gran responsabilidad de generar la “primera impresión” de cara a nuestros clientes.
Vas a tener la oportunidad de… 📚
Estamos buscando al próxim@ Account Executive, para ser parte de nuestro equipo Comercial Corporativo. Que le apasione atraer a nuevos clientes, que busque evolucionar su rol constantemente mediante la tecnología, buscando la escalabilidad, que quiera cambiar las reglas del juego, con alta motivación, buena disposición y honest@ en lo comunicacional. El AE es responsable del primer onboarding del usuario. Cuenta con la gran responsabilidad de generar la “primera impresión” de cara a nuestros clientes.
Vas a tener la oportunidad de… 📚
- Liderar la ejecución de una cartera de clientes estratégica para Xepelin, siendo el responsable por los negocios que originen a partir de esta, asi como de entregar una servicio completo de clase mundial a nuestros clientes corporativos
- Ser el primer aliado de tu cartera de clientes al interior de Xepelin, esto implica gestionar con éxito la relación con distintos stakeholders al interior de la compañía; riesgo, operaciones, financiamiento, legal, cobranzas, conciliaciones, entre otros
- Identificar oportunidades de crecimiento de tu cartera que involucren tanto los productos que ya ofrecemos, como potenciales nuevas ideas que nos permitan capturar un mayor revenue sin alejarnos del core del negocio
- Planificar estratégicamente a los clientes de tu cartera de manera semanal, mensual y trimestral. Es muy importante que seas capaz de proyectar flujos y negocios con prolijidad, y que tengas full disponibilidad para hacerte parte de metas ambiciosas derivadas de los objetivos estratégicos de la compañía
- Relacionarte con distintos equipos de la compañía que te permitirán tener mayor eficiencia en tu día a día. La relación con tecnología, producto, data, monetización, sales systems, entre otros, será muy importante para ejecutar esto con éxito
- Apoyar a tus líderes en la gestión constante del cambio, y la implementación de nuevas ideas que propongas en pos de tener un mayor rendimiento con nuestros clientes
- Gestionar relaciones comerciales directas y efectivas constantemente con los clientes de tu cartera, apuntando a la retención de la totalidad de tu cartera a través de un excelente servicio
- Identificar oportunidades para optimización, re-diseño y desarrollo de procesos comerciales eficientes y con foco en la originación de negocios a través de la relación recurrente con el corporativo y sus proveedores; desarrollar métricas comerciales asociadas a la originación y recurrencia
- Gestionar activamente la relación con equipos de los clientes corporativos activos y en piloto, generando una relación de largo plazo y generando el reporting necesario a estos equipos
- Desarrollar y mantener la documentación clave de nuestras políticas, procesos de venta, marketing y reporting a corporativos
¿Qué te hará tener éxito? ✨
- Ingeniería Comercial, Administración de empresas o Carrera afín
- Al menos 1 año de experiencia llevando carteras de clientes corporativos
- Capacidad para pensar en grande y ejecutar iniciativas relevantes
- Pasión por la atención al cliente y Customer Success. El cliente es el protagonista!
- Rápida adaptación al cambio y fuerte orientación comercial
- Proactividad y capacidad para impulsar iniciativas de crecimiento exponencial de oportunidades de negocios
- Pasión por Xepelin y el problema que resolvemos
- Manejo de Excel, Office
- Manejo de Hubspot, Salesforce o algún CRM afín
Beneficios
🌴 Xepelin Balance
- Vacaciones: 15 días hábiles. Por cada año que cumplas en Xepelin, te damos un día extra de vacaciones.
- Balance days: 10 días libres adicionales al año, para disfrutar como quieras.
- Trabajo híbrido y flexibilidad horaria. Trabajamos por objetivos.
- Créditos para alimentación: Utiliza tus créditos para almorzar con tus compañeros de trabajo, o bien para tus compras mensuales de alimentos en +60.000 comercios adheridos.
- Xepelin Fun: diferentes clubes liderados por los Tripulantes, que coordinan actividades de encuentro financiadas por Xepelin para divertirnos juntos.
🚀 Xepelin Performance & Career
- Programa Xepelin Nomads: ¿Quieres llevar tu pensamiento global a una experiencia real? Puedes postular para realizar una estancia de trabajo de hasta tres meses en los países en los que tenemos oficinas, sujeto a las necesidades de la compañía, el área y a tu performance dentro del equipo. Xepelin otorga el pago de pasajes y alojamiento por este período.
- Plataformas de capacitación: Convenios con las mejores plataformas, como Reforge, Udemy y DataCamp.
🤝 Xepelin Cares
- Cobertura de salud: contamos con convenios de salud con proveedores de calidad o reembolsos según el país donde te encuentres.
- Post Natal: te damos una semana extra de licencia post natal. ¡Nos interesa que estés con tu familia y seres queridos!
- Matrimonio plus: Lleva tus planes al siguiente nivel, con una gift card y extendiendo tu permiso legal por matrimonio con dos días de regalo por Xepelin.
