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Business Developer Representative US Territory - 100% Bilingüe
En DispatchTrack somos un equipo global 🌎 y juntos tenemos como objetivo ayudar a las empresas a ofrecer la mejor experiencia de entrega. Nos consolidamos como el proveedor líder de software de última milla 🚚💨 y contamos con una cartera formada por más de 2100 grandes empresas de todo el mundo.
En DispatchTrack, sabemos que la clave del crecimiento es un equipo de ventas de alto rendimiento. Es por eso que estamos buscando un Business Developer Representative (BDR) calificado para nuestras oficinas ubicadas en Santiago con foco en el territorio de Estados Unidos. Será responsable de identificar nuevas oportunidades de negocio y hacer el primer contacto con el cliente, buscando leads calificados.
Como la primera línea de comunicación con un cliente potencial, el BDR ideal tiene una fuerte comprensión del proceso de ventas y se destaca en la investigación de clientes potenciales, el inicio de nuevas relaciones, y la creación de cierres de ventas para el éxito. El BDR debe aprender rápido, tener grandes dotes de comunicación y capacidad para presentar nuestras ofertas de forma convincente.
Objetivos de este puesto
En DispatchTrack, sabemos que la clave del crecimiento es un equipo de ventas de alto rendimiento. Es por eso que estamos buscando un Business Developer Representative (BDR) calificado para nuestras oficinas ubicadas en Santiago con foco en el territorio de Estados Unidos. Será responsable de identificar nuevas oportunidades de negocio y hacer el primer contacto con el cliente, buscando leads calificados.
Como la primera línea de comunicación con un cliente potencial, el BDR ideal tiene una fuerte comprensión del proceso de ventas y se destaca en la investigación de clientes potenciales, el inicio de nuevas relaciones, y la creación de cierres de ventas para el éxito. El BDR debe aprender rápido, tener grandes dotes de comunicación y capacidad para presentar nuestras ofertas de forma convincente.
Objetivos de este puesto
- Representar los productos y servicios de DispatchTrack, utilizando un amplio conocimiento, así como la investigación del consumidor para explicar cómo nuestras soluciones satisfacen las necesidades del cliente.
- Crear y prospectar nuevas oportunidades de negocio.
- Gestionar y mantener un pipeline de prospectos interesados y comprometer a los ejecutivos de ventas en los próximos pasos.
Responsabilidades
- Identificar las necesidades de los clientes potenciales y sugerir productos o servicios adecuados
- Establecer relaciones duraderas y de confianza con los clientes potenciales para calificarlos como oportunidades de venta
- Gestionar nuevos prospectos en el CRM para el territorio de EE.UU.
- Investigar tendencias comerciales y nuevos mercados.
Habilidades y cualificaciones requeridas
- Dos años de experiencia en ventas, con un historial de superación de los objetivos de clientes potenciales.
- Gran capacidad de comunicación por teléfono y correo electrónico
- Enfoque creativo y probado para la resolución de problemas y fuertes habilidades analíticas.
- Inglés bilingüe o nativo EXCLUYENTE
Habilidades y cualificaciones preferidas
- Formación en Ingeniería Comercial o carrera afín
- Licenciatura
- Experiencia como representante de desarrollo de negocio, con un historial de consecución de cuotas de ventas
- Manejo de CRM (idealmente Hubspot).
- Manejo de sistemas SaaS.
- Conocimientos en logística.
At DispatchTrack we are a global team 🌎 and together we aim to help companies deliver the best delivery experience. We established ourselves as the leading provider of last mile software 🚚💨 and have a portfolio consisting of more than 2,100 large companies around the world.
At DispatchTrack, we know that the key to growth is a high-performing sales team. That’s why we’re seeking a qualified Business Developer Representative (BDR) for our offices located in Santiago with a focus on the US territory. He will be responsible for identifying new business opportunities, making first contact with the client and closing business opportunities.
As the first line of communication with a prospect, the ideal BDR has a strong understanding of the sales process and excels at researching leads, starting new relationships, and setting up sales closers for success. The BDR should be a quick learner who has strong communication skills and an ability to showcase our offerings in a compelling way.
Objectives of this role
- Represent the DispatchTrack’s products and services, using comprehensive knowledge as well as consumer research to explain how our solutions meet customer needs
- Create and prospect new business opportunities.
- Manage and maintain a pipeline of interested prospects and engage sales executives in next steps
Responsibilities
- Identify the needs of prospects, and suggest appropriate products or services
- Build long-term, trusting relationships with prospects to qualify leads as sales opportunities
- Manage new prospects in the CRM for the US Territory.
- Research business trends and new markets.
Required skills and qualifications
- Two years of experience in sales, with a track record of exceeding lead targets
- Strong communication skills via phone and email
- Proven, creative problem-solving approach and strong analytical skills
- Fully Bilingual or Native speaker English is a must
Preferred skills and qualifications
- Bachelor’s degree
- Experience as a business developer representative, with a track record of achieving sales quotas
- CRM management (ideally Hubspot).
- Handling of SaaS systems.
- Knowledge in logistics.
